第一計(jì)：邀訪招生

1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實(shí)際情況來(lái)定，比如可以通過(guò)測(cè)評(píng)法，試聽(tīng)法和免費(fèi)輔導(dǎo)課的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第二計(jì)：知名講座

1、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)——講什么？什么人講？

2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)，家長(zhǎng)期待聽(tīng)

3、切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷(xiāo)（我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

第三計(jì)：老生續(xù)班

1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

2、口碑宣傳——學(xué)生成績(jī)的周期

3、流失影響——流失一個(gè)影響十八個(gè)授課過(guò)程中要定期溝通，可以通過(guò)一定的電話授課來(lái)維護(hù)師生關(guān)系，續(xù)班工作要做在平時(shí)，做在細(xì)處。

第四計(jì)：以生招生

1、授課質(zhì)量。

2、教師主導(dǎo)：看老師怎么說(shuō)。

3、適當(dāng)激勵(lì)：激勵(lì)誰(shuí)？怎樣激勵(lì)？

4、家長(zhǎng)溝通：鐵桿家長(zhǎng)的打造。

第五計(jì)：一生多班

1、課程多元——為什么引進(jìn)？必然趨勢(shì)，抵御風(fēng)險(xiǎn)，做大做強(qiáng)。

2、師資儲(chǔ)備——關(guān)鍵所在。

3、推介方式——為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。

4、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類(lèi)：英語(yǔ)，作文，數(shù)學(xué)；模式類(lèi)：一對(duì)一輔導(dǎo)，小班教學(xué)，大班教學(xué)，晚輔導(dǎo)等等。

第六計(jì)：公關(guān)招生、校校合作

1、分層次：校長(zhǎng)——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師。

2、利益分配——上下打點(diǎn)。

3、關(guān)系維護(hù)——逢年過(guò)節(jié)，時(shí)時(shí)關(guān)照無(wú)底洞。

4、短期利用——利益鏈脆弱。

第七計(jì)：示范課程

1、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)？家長(zhǎng)為什么掏錢(qián)？

2、把握重點(diǎn)——精彩課堂，謹(jǐn)慎承諾，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。

3、抓住心理——報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門(mén)一腳）。

4、及時(shí)回訪——為什么不報(bào)名？怎樣讓其報(bào)名？

第八計(jì)：傳單招生

1、內(nèi)容確定——階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)。

2、計(jì)劃排版——突出重點(diǎn)，留存度。

3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)？

4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵，怎么收集？（嘴皮子+禮物）

5、部分類(lèi)型——報(bào)紙、三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)、學(xué)生墊板、課程表、筆等。

第九計(jì)：網(wǎng)絡(luò)招生

1、彰顯實(shí)力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實(shí)力標(biāo)志，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。

2、形象展示——從學(xué)校，教師，課程，文化和獲得成績(jī)等多方面展示。

3、多方出擊——自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類(lèi)網(wǎng)站。

4、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果。

第十計(jì)：成績(jī)宣傳。

“上中下”，全方位，立體式，地毯式的宣傳。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信。

中——宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長(zhǎng)會(huì)（分享經(jīng)驗(yàn)）

下——錦旗。鐵桿家長(zhǎng)——征得同意——學(xué)校出錢(qián)。

第十一計(jì)：舉辦大賽

1、前期籌備——精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招。

2、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦，公私“聯(lián)贏”。

3、托大影響——依托媒體。

4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管是什么課，能報(bào)名就是好課。

第十二計(jì)：定點(diǎn)咨詢(xún)

1、位置選擇——大型超市內(nèi)（門(mén)口，收銀席后），校門(mén)口（公立學(xué)校，本校），書(shū)店，公園，商業(yè)街。
2、人員招聘——專(zhuān)職，兼職。

3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督。

4、工資核算——按天、按發(fā)放量、按回收信息量。

第十三計(jì)：軟文招生

1、軟文內(nèi)容——硬廣是形象，軟文是影響。

2、欄目互動(dòng)——教育專(zhuān)刊，新聞板塊。

3、活動(dòng)互惠——廣告公司（人）相互競(jìng)爭(zhēng)，任務(wù)量。

4、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動(dòng)，雙方受益。和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第十四計(jì)：硬廣招生

1、突出主題——寸土寸金，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，吸引眼球。

2、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版；左上方優(yōu)于右下方。一定要注意版面的顏色。

3、把握時(shí)機(jī)——平日打小不如關(guān)鍵打大，優(yōu)劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果，反饋影響，及時(shí)調(diào)整。

第十五計(jì)：戶外課堂

1、時(shí)機(jī)選擇——春華秋實(shí)，周六日。

2、突出宣傳——戶外教學(xué)，趣味活動(dòng)，宣傳手段。

3、擴(kuò)大影響——從家長(zhǎng)學(xué)生心理入手。

4、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長(zhǎng)（我們是什么學(xué)校，我們有什么課程，學(xué)生為什么要學(xué)）

第十六計(jì)：冬夏令營(yíng)

1、項(xiàng)目選擇——對(duì)學(xué)生有用，有市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接。

2、寓教于樂(lè)——學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)樂(lè)于付款。

3、安全把握——絕對(duì)絕對(duì)。

4、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透。

第十七計(jì)：電視廣播

1、頻道選擇——中央優(yōu)于省級(jí)優(yōu)于地方；1套優(yōu)于2套；新聞優(yōu)于廣告。

2、廣播文字——軟文，新聞最好；廣告次之；飄文再次之。

3、合理規(guī)劃——什么時(shí)間，什么內(nèi)容，什么方式，怎么結(jié)合宣傳。

4、充分利用——一次上電視，可宣傳一年。

第十八計(jì)：張貼海報(bào)

1、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管，居委會(huì)，物業(yè)。

2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門(mén)洞內(nèi)。

3、板式印刷——美觀大方，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，駐留度高，多種樣式。

4、張貼檢查——不干膠，膠帶，漿糊（不用膠水）

第十九計(jì)：晚間陪讀

1、針對(duì)市場(chǎng)——雙職工家庭。

2、內(nèi)部維護(hù)——內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加。

3、外部招生——市場(chǎng)化運(yùn)作。

贏利點(diǎn)：（1）代接放學(xué)（2）同步輔導(dǎo)（3）晚餐供應(yīng)（4）提供住宿。

第二十計(jì)：內(nèi)刊宣傳

1、潛在營(yíng)銷(xiāo)——學(xué)刊（報(bào)紙）開(kāi)路，響亮名頭。

2、確定主題——公益為主，家庭教育可讀性強(qiáng)。

3、設(shè)計(jì)排版——專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)檔次。

4、借力傳播——整合宣傳，降低成本。

目的：增加保留度和可讀性。

第二十一計(jì)：公交廣告

1、適時(shí)選擇——投放時(shí)間，投放內(nèi)容，投放平臺(tái)。

2、避免多選——線路選擇，平臺(tái)選擇，價(jià)格高昂。

3、強(qiáng)調(diào)精細(xì)——效果細(xì)致統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整。

4、切忌盲目——投入大，見(jiàn)效需要時(shí)間，一旦盲目投入，成本不易回收。

第二十二計(jì)：游街宣傳

1、安全協(xié)調(diào)——游街路線，注意交通安全，城管協(xié)調(diào)。

2、時(shí)機(jī)把握——階段性宣傳，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，時(shí)間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時(shí)段。

3、召集培訓(xùn)——宣傳意義，宣傳目標(biāo)，宣傳手段。

4、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一形象。

第二十三計(jì)：聯(lián)合招生

1、選擇對(duì)象——非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn)學(xué)校。

2、互惠互利——課程捆綁，成本公攤，擴(kuò)大影響。

3、注重協(xié)議——白紙黑字，親兄弟明算賬。

4、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié)，把握渠道，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。方法：聯(lián)合舉辦活動(dòng)；聯(lián)合市場(chǎng)招生；課程合作，互相補(bǔ)充。

第二十四計(jì)：聯(lián)合辦學(xué)。

1、借勢(shì)辦學(xué)——借助對(duì)方優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大辦學(xué)范圍。

2、把握命脈——或者教師或者市場(chǎng)招生。

3、協(xié)議約定——利益非配，異議處理。

4、取長(zhǎng)補(bǔ)短——通過(guò)合作，向合作學(xué)校學(xué)習(xí)，迅速成長(zhǎng)自身。

方式：（1）股份制（2）學(xué)費(fèi)扣去教材費(fèi)五五分（3）成本細(xì)算，利潤(rùn)分成。

第二十五計(jì)：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

1、節(jié)日選擇——兒童節(jié)，圣誕節(jié)，愛(ài)心日。

2、活動(dòng)方式——公益慰問(wèn)，晚會(huì)表演，戶外表演。

3、市場(chǎng)宣傳——宣傳目的，宣傳主題，吸引亮點(diǎn)。

4、留住生源——問(wèn)題：如何留住學(xué)生？

第二十六計(jì)：公益服務(wù)。

1、社會(huì)責(zé)任——作為教育工作者的責(zé)任。

2、方式選擇——低保家庭，福利院，聾啞學(xué)校等。

3、品牌宣傳——樹(shù)立學(xué)校形象，提升品牌內(nèi)涵。

4、嫁接招生——如何擴(kuò)大宣傳面，讓公益行為人人皆知。

建議：（1)帶領(lǐng)學(xué)生參加此類(lèi)活動(dòng)（讓自己學(xué)生邀請(qǐng)外部學(xué)生）。（2）與公立學(xué)校合作。

第二十七計(jì)：廣場(chǎng)演出

1、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場(chǎng)受眾面廣的優(yōu)勢(shì)，確定主題，節(jié)目安排，推廣宣傳。

2、流程細(xì)節(jié)——廣場(chǎng)演出須較高操控度，須將活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)化，不斷推敲，保證安全。

3、人員安排——分組安排，責(zé)任到人，預(yù)測(cè)突發(fā)事件，安排專(zhuān)人處理。

4、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息，轉(zhuǎn)化生源。

第二十八計(jì)：聯(lián)合社區(qū)

1、突出公益——不要凸顯功利性，要做公益性宣傳。

2、傳播理念——教學(xué)理念，教學(xué)法，無(wú)形傳播。

3、信息收集——電話回訪，轉(zhuǎn)化生源。

4、社區(qū)教育——社區(qū)布點(diǎn)，社區(qū)活動(dòng)開(kāi)路先鋒。

方式：（1）公益講座（2）學(xué)習(xí)問(wèn)題評(píng)測(cè)

第二十九計(jì)：禮品激勵(lì)

1、禮品柜臺(tái)——設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物。

2、積分換取——讓換取需要門(mén)檻和延續(xù)性。

3、招生續(xù)班——招生：讓學(xué)生感覺(jué)到學(xué)校學(xué)習(xí)禮品
【續(xù)班：積分積累多學(xué)多送】【招生再招生：推薦報(bào)名有大禮】

4、酌情適當(dāng)——不要讓家長(zhǎng)感到反感。例如：（1）報(bào)名即送學(xué)習(xí)機(jī)（2）積分

第三十計(jì)：學(xué)習(xí)沙龍

1、突出公益——公益化學(xué)習(xí)沙龍，多見(jiàn)為英語(yǔ)角，小作家協(xié)會(huì)。

2、長(zhǎng)久堅(jiān)持——將沙龍做成學(xué)校品牌。

3、潛在生源——品牌影響，逐漸轉(zhuǎn)化。

4、促進(jìn)招生——水滴石穿。

第三十一計(jì)：生日祝福

1、突出感恩——感謝父母，老師，朋友。

2、全員參與——集體祝福，彩紙（賀卡、信）寄情。

3、簡(jiǎn)單禮物——學(xué)校購(gòu)買(mǎi)或集體制作。

4、忠誠(chéng)客戶——學(xué)生牢記，家長(zhǎng)感激。

第三十二計(jì)：公益廣告

1、投放選擇——投放方式，投放內(nèi)容。

2、結(jié)合政策——政策允許，爭(zhēng)取支持。

3、強(qiáng)化責(zé)任——社會(huì)責(zé)任，引起關(guān)注。

4、品牌傳播——正面形象。

5、無(wú)形宣傳例如：甲流感海報(bào)，衛(wèi)生安全，防火宣傳，防盜宣傳，樓梯樓號(hào)。

第三十三計(jì)：促銷(xiāo)優(yōu)惠

1、精品教育——注重學(xué)校形象維護(hù)。

2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。

3、禮品贈(zèng)送——促進(jìn)報(bào)名，刺激消費(fèi)。

4、學(xué)習(xí)卡券——減低成本，促使報(bào)名，消耗課時(shí)。

第三十四計(jì)：短信招生

1、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強(qiáng)，把握家長(zhǎng)心理。

2、發(fā)送方式——短信平臺(tái)，自由信息。

3、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計(jì)，變更平臺(tái)（客戶群體）。

4、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪，邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)，促進(jìn)報(bào)名。

第三十五計(jì)：戶外廣告

1、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象，提高熟知度。

2、內(nèi)容設(shè)計(jì)——內(nèi)容簡(jiǎn)介明快，3秒效應(yīng)。

3、擺放位置——交通要道，便于觀看。

4、及時(shí)更換——?dú)埰撇豢?，影響形象?/p>

第三十六計(jì)：教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵，更是留住生源，使學(xué)生持續(xù)續(xù)班的第一推動(dòng)力，所以，在這里，提醒所有的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，只有從愛(ài)走向愛(ài)，抓住教學(xué)質(zhì)量，才是辦學(xué)的根本。

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